Politechnika Białostocka - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje i komunikacja w transferze technologii

Informacje ogólne

Pokaż kartę przedmiotu

Not submitted syllabus in English
Zasady zaliczenia
Zasady zaliczenia - załącznik Plik PDF

Kod przedmiotu: KSU02703
Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Negocjacje i komunikacja w transferze technologii
Jednostka: Wydział Inżynierii Zarządzania
Grupy: Przedmioty - zarządzanie i inżynieria produkcji, stacjonarne II-ego stopnia 1 rok 2 semestr
Punkty ECTS i inne: 0 LUB 2.00 (w zależności od programu) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.

zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Rodzaj przedmiotu:

Obowiązkowy

Skrócony opis:

Przedmiot opiera się na założeniu, że transfer nowych technologii wymaga od inżynierów zróżnicowanych kompetencji, w tym kompetencji „miękkich”, takich jak efektywne komunikowanie się i prowadzenie negocjacji. Przedmiot ma na celu dostarczenie wiedzy oraz kształtowanie umiejętności praktycznych w tym zakresie. Pośrednio ma przyczynić się do rozwoju osobistego studentów poprzez poznanie własnych predyspozycji ważnych w kontekście funkcjonowania w świecie współczesnych organizacji.

Pełny opis:

Przedmiot obejmuje następujące bloki tematyczne:

1. Uwarunkowania efektywnego komunikowania się: proces aktywnego słuchania, skutecznej komunikacji werbalnej i niewerbalnej.

2. Konflikt jako źródło negocjacji - jego istota, etapy, potencjalne skutki ze szczególnym uwzględnieniem procesu transferu technologii.

Metody kierowania konfliktem - tradycyjne i współczesne.

3. Osobowościowe uwarunkowania zachowań w procesie negocjowania.

4. Komunikowanie się w środowisku wielokulturowym

5. Psychomanipulacja - jak jej przeciwdziałać? Etyczny kontekst komunikowania się i prowadzenia negocjacji.

6. Techniki i style negocjowania

7. Ochrona własności intelektualnej na rynku technologii.

Literatura:

Literatura obowiązkowa:

Negocjacje w transferze technologii. Podręcznik szkoleniowy, Biuro Promocji Inwestycji i Technologii w Warszawie, 2004. http://www.pptb.pl/publikacje/negocjacje.pdf

B.R. Kuc, J. Moczydłowska, Zachowania organizacyjne. Podręcznik akademicki, Difin, Warszawa 2009 – rozdział 7 (Konflikt i metody jego rozwiązywania).

Literatura uzupełniająca:

M. Tabernacka, Negocjacje i mediacje w sferze publicznej, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2008.

E. Gmurzyńska, R. Morek (red.), Mediacje. Teoria i praktyka, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2009.

W. Haman, J. Gut, Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy, OnePress, Warszawa 2010.

E. Gabis, Talent do negocjacji, psychologia.net.pl

M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Difin, Warszawa 2009.

Efekty uczenia się:

Wiedza:

- EK 1: rozumie istotę konfliktu jako zjawiska społecznego, ma wiedzę o jego źródłach, etapach, potencjalnych skutkach dla funkcjonowania organizacji;

- EK 2: prawidłowo różnicuje tradycyjne i współczesne podejście do problemu konfliktu i zarządzania konfliktem;

- EK 3: zna zasady i reguły efektywnego komunikowania się, rozumie znaczenie tej kompetencji dla transferu technologii.

Umiejętności:

- EK 4: potrafi prawidłowo komunikować się oraz poprowadzić negocjacje w procesie transferu technologii.

Kompetencje społeczne:

- EK 5: student jest kreatywny w realizacji zadań i projektów;

- EK 6: potrafi uzupełniać i doskonalić nabytą wiedzę i umiejętności.

Metody i kryteria oceniania:

Sprawdzenie efektów kształcenia w obszarze wiedzy w formie pisemnego kolokwium. Warunkiem zaliczenia kolokwium jest uzyskanie minimum 51% punktów. Kolokwium obejmuje pytania otwarte.

Sprawdzenie efektów z obszarów: umiejętności oraz kompetencje społeczne obejmuje aktywność studentów w czasie zajęć oraz przygotowanie prezentacji multimedialnej na wybrany przez studentów temat (prezentacje w grupach maksymalnie 3-osobowych).

Wpływ aktywności studenta na ocenę końcową:

- aktywny udział w dyskusji w toku zajęć - 5%

- wyniki kolokwium - 60%

- prezentacja multimedialna - 15%

- ocena ćwiczeń cząstkowych realizowanych na zajęciach - 20%

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2018/2019" (zakończony)

Okres: 2018-10-01 - 2019-02-01
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Joanna Szydło
Prowadzący grup: Joanna Szydło
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Ćwiczenia - Ocena

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2017/2018" (zakończony)

Okres: 2017-09-25 - 2018-01-24
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Joanna Moczydłowska
Prowadzący grup: Joanna Moczydłowska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Ćwiczenia - Ocena

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2016/17" (zakończony)

Okres: 2016-09-26 - 2017-01-29
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Joanna Moczydłowska
Prowadzący grup: Joanna Moczydłowska, Marcin Szczepański
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Ćwiczenia - Ocena
E-learning:

Nie

Rodzaj przedmiotu:

Obieralny

Skrócony opis:

Przedmiot obejmuje następujące bloki tematyczne:

1. Uwarunkowania efektywnego komunikowania się: proces aktywnego słuchania, skutecznej komunikacji werbalnej i niewerbalnej.

2. Konflikt jako źródło negocjacji - jego istota, etapy, potencjalne skutki ze szczególnym uwzględnieniem procesu transferu technologii.

Metody kierowania konfliktem - tradycyjne i współczesne.

3. Osobowościowe uwarunkowania zachowań w procesie negocjowania.

4. Komunikowanie się w środowisku wielokulturowym

5. Psychomanipulacja - jak jej przeciwdziałać? Etyczny kontekst komunikowania się i prowadzenia negocjacji.

6. Techniki i style negocjowania

7. Ochrona własności intelektualnej na rynku technologii.

Pełny opis:

Przedmiot obejmuje następujące bloki tematyczne:

1. Uwarunkowania efektywnego komunikowania się: proces aktywnego słuchania, skutecznej komunikacji werbalnej i niewerbalnej.

2. Konflikt jako źródło negocjacji - jego istota, etapy, potencjalne skutki ze szczególnym uwzględnieniem procesu transferu technologii.

Metody kierowania konfliktem - tradycyjne i współczesne.

3. Osobowościowe uwarunkowania zachowań w procesie negocjowania.

4. Komunikowanie się w środowisku wielokulturowym

5. Psychomanipulacja - jak jej przeciwdziałać? Etyczny kontekst komunikowania się i prowadzenia negocjacji.

6. Techniki i style negocjowania

7. Ochrona własności intelektualnej na rynku technologii.

Literatura:

Literatura obowiązkowa:

Negocjacje w transferze technologii. Podręcznik szkoleniowy, Biuro Promocji Inwestycji i Technologii w Warszawie, 2004. http://www.pptb.pl/publikacje/negocjacje.pdf

B.R. Kuc, J. Moczydłowska, Zachowania organizacyjne. Podręcznik akademicki, Difin, Warszawa 2009 – rozdział 7 (Konflikt i metody jego rozwiązywania).

Literatura uzupełniająca:

M. Tabernacka, Negocjacje i mediacje w sferze publicznej, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2008.

E. Gmurzyńska, R. Morek (red.), Mediacje. Teoria i praktyka, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2009.

W. Haman, J. Gut, Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy, OnePress, Warszawa 2010.

E. Gabis, Talent do negocjacji, psychologia.net.pl

M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Difin, Warszawa 2009.

Uwagi:

Wpływ poszczególnych rodzajów aktywności studenta na ocenę końcową:

- aktywny udział w dyskusji w toku zajęć - 10%

- wyniki kolokwium - 60%

- ocena ćwiczeń cząstkowych realizowanych na zajęciach - 30%

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2015/16" (zakończony)

Okres: 2015-09-21 - 2016-01-25
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Joanna Moczydłowska
Prowadzący grup: Joanna Moczydłowska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Ćwiczenia - Ocena
E-learning:

Nie

Rodzaj przedmiotu:

Obowiązkowy

Skrócony opis:

Przedmiot ma na celu kształcenie przyszłych profesjonalistów rynku technologii. Studenci zdobywają wiedzę i praktyczne umiejętności w obszarze komunikowania się i zarządzania konfliktem przez negocjacje. W ten sposób doskonalą swoje kompetencje miękkie, tak cenione przez współczesnych pracodawców. Poznają różnorodne, interdyscyplinarne (w tym psychologiczne, kulturowe i organizacyjne) uwarunkowania procesu komunikowania się i negocjowania.

Pełny opis:

Przedmiot obejmuje następujące bloki tematyczne:

1. Uwarunkowania efektywnego komunikowania się: proces aktywnego słuchania, skutecznej komunikacji werbalnej i niewerbalnej.

2. Konflikt jako źródło negocjacji - jego istota, etapy, potencjalne skutki ze szczególnym uwzględnieniem procesu transferu technologii.

Metody kierowania konfliktem - tradycyjne i współczesne.

3. Osobowościowe uwarunkowania zachowań w procesie negocjowania.

4. Komunikowanie się w środowisku wielokulturowym

5. Psychomanipulacja - jak jej przeciwdziałać? Etyczny kontekst komunikowania się i prowadzenia negocjacji.

6. Techniki i style negocjowania

7. Ochrona własności intelektualnej na rynku technologii.

Literatura:

Literatura obowiązkowa:

Negocjacje w transferze technologii. Podręcznik szkoleniowy, Biuro Promocji Inwestycji i Technologii w Warszawie, 2004. http://www.pptb.pl/publikacje/negocjacje.pdf

B.R. Kuc, J. Moczydłowska, Zachowania organizacyjne. Podręcznik akademicki, Difin, Warszawa 2009 – rozdział 7 (Konflikt i metody jego rozwiązywania).

Literatura uzupełniająca:

M. Tabernacka, Negocjacje i mediacje w sferze publicznej, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2008.

E. Gmurzyńska, R. Morek (red.), Mediacje. Teoria i praktyka, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2009.

W. Haman, J. Gut, Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy, OnePress, Warszawa 2010.

E. Gabis, Talent do negocjacji, psychologia.net.pl

M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Difin, Warszawa 2009.

Uwagi:

Wpływ poszczególnych rodzajów aktywności studenta na ocenę końcową:

- aktywny udział w dyskusji w toku zajęć - 5%

- wyniki kolokwium - 60%

- prezentacja multimedialna - 15%

- ocena ćwiczeń cząstkowych realizowanych na zajęciach - 20%

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2014/15" (zakończony)

Okres: 2014-09-29 - 2015-01-30
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Izabela Kijeńska-Dąbrowska
Prowadzący grup: Izabela Kijeńska-Dąbrowska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Ćwiczenia - Ocena

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2013/14" (zakończony)

Okres: 2013-09-30 - 2014-01-31
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Małgorzata Skibska-Zielińska
Prowadzący grup: Małgorzata Skibska-Zielińska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Ćwiczenia - Ocena
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Politechnika Białostocka.
15-351 Białystok, ul. Wiejska 45A tel: +48 746 90 00 https://pb.edu.pl kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.3.0 (2024-03-22)